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茶树王与您相约昆明国际茶博会时间:2012年4月20日—23日; 地点:昆明国际会展中心; 展位:五号馆5631-5681; 联系人:王建兵; 联系电话:13529059184; 展品:茶树王2012新品及历年老茶品。
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1+1+1>1:品牌联盟渐入佳境

    大叶、茶树王、大境界分别代表了云南普洱茶的三种代表性文化:生态文化、历史文化、人生文化。三家茶企业要在不同的跑道上夺第一,三家企业理念一致、优势互补、资源共享,共建品牌、共推形象、共拓渠道、共创市场,走联合之路,共同成长、共同发展!

                          ——中国普洱茶第一品牌文化联盟策划人语

 

1+1+1>1:品牌联盟渐入佳境

——《中国茶品牌》对话“中国普洱茶第一品牌文化联盟”

 

■对话背景:

     近几个月来,一个名为“中国普洱茶第一品牌文化联盟”的组织频频在媒体及茶业展会上亮相,引起业界及媒体的一致关注。这几个月也正是普洱茶市场急转直下的时候,很多厂家在这次风波中迷失了方向,这三家企业何以能达成共识并平稳的走到了今天呢?这个组织的成立又将给普洱茶行业带来怎样的影响?11月25日,在2007中国(广州)国际茶业博览会上,本刊记者第一次走近他们,与三家企业的掌舵人进行了一番深入对话。

■对话人:

蔡辅亮:云南茶树王茶业有限公司董事长;

黎琳:云南勐海县大叶茶厂总经理;

曹子林:云南大境界茶业有限公司董事长;

刘利军:《中国茶品牌》杂志主编

    茶品牌:2007年春夏之交的“普洱茶降价风波”客观上成了整个市场的分水岭,之前大小品牌顺风顺水的发展走势急转直下,普洱茶市场进入盘整期,对普洱茶的关注点也开始从投资收藏增值转向了消费品,以品质、品牌、文化为主导的消费趋势开始呈现。中国普洱茶第一品牌文化联盟在此时应运而生,那么,三位企业是如何想到要以这样一种形式来开拓市场的呢?

    茶树王(蔡辅亮):茶树王是一个新兴的中小型茶业企业,论经济实力、知名度等各个方面,单靠我们一个企业的力量都不足以跟那些老品牌或大企业相比。比如参加展会,我们一家出去,不足以引起顾客的注意,在普洱茶界,像我们这样的企业有很多,比我们大的企业也有很多。而三家结成联盟情况就大不一样了,他可以让我们把各自的优势资源整合到一起,相互影响、相互促进,这样不仅有助于扩大影响力,还能节省开支。

    大叶普洱(黎琳):普洱茶的市场发展的非常得快,我们一家去做一个市场是做,三家去做一个市场也是做,但效果却大不一样,三家一起行动,首先确立了我们的信誉度,给了消费者或代理商更多的选择,尤其重要的一点是,我们增加了在渠道拓展谈判中的砝码。一个企业单独去打拼一个市场是很辛苦的,并且拓展速度也会受到限制,而我们的这种文化、品牌的联盟就很好地回避了这个问题,事实也证明,我们选择了一条正确的道路。

 

    大境界(曹子林):三个企业能够走到一起结成联盟有着多个方面的原因,我们三家都是方一知老师服务的企业,建立这样的一个联盟首先他是一个战略构想,是希望将不同文化内涵的品牌联合起来,加强对品牌的宣传、对文化的推广。今年普洱茶的市场情况也为我们这些中小企业创造了一个难得的机会,我们也希望能抓住这个机会,跟上时代的步伐,在普洱茶市场上占有一席之地。作为我们企业,以前是以外销为主,现在正在转变成一个内外兼顾、两条腿走路的企业,基于这种战略构想,就要在内销上加大投入,这样一来品牌建设就显得尤为重要。大家联合起来做市场的推广,走向成功的时间会加快、效果会更好。

    茶品牌:中国普洱茶第一品牌文化联盟一经亮相,便引起了不小的轰动。特别是在市场低谷期,一些有危机意识的企业家能保持远见抱起团来做事情是难能可贵的。但是,联盟归联盟,也不可回避我们这三家企业内部也存在着一些竞争,特别是在现实的销售面前,是否会发生“三抢一”的现象?作为企业的掌舵人,你们如何考虑和处理联盟内部竞争问题的?

    茶树王(蔡辅亮):不会发生像你说的抢客的观象。我们三家企业品牌文化的内涵和定位都各不相同,看好一家企业的客户可能不看好另一家,或者客户看好的是我们这个联盟整体。关于竞争的问题,我觉得就更不是问题了,一个企业单打独斗,所有人都是你的竞争对象,三个企业联合起来,你不但减少了竞争者,还增加了同盟军。还有很重要的一点是,不是我们三家企业在竞争,而是我们需要联合起来去跟别的市场占有率高的企业、在跟其他茶类的企业在竞争。

    大叶普洱(黎琳):这种竞争是不存在的。三家企业不同的品牌及产品定位决定了三家不同的目标消费群体,三家企业之间不但不会形成联盟内部的竞争,还会形成品牌文化的互补,这也是促使我们三家企业联盟的一个重要因素。普洱茶的市场很大,我们三家企业要做的是共同努力去把普洱茶的市场蛋糕做的更大,让自己发展的更好、更快、更强。

    大境界(曹子林):我们的竞争对手不是在联盟内部,而是在外部,是所有的正规厂家、正规品牌要跟那些不正规的厂家、假冒的产品去竞争,首先要营造一个良好的市场氛围,让假茶、劣茶消失。然后是让普洱茶走进更多的消费者家里,培育一个更大的消费者市场,这才是我们联盟的最终目的。

    茶品牌刚才听三位讲品牌文化的定位和内涵大不相同,甚至还存在着互补性,请三位分别介绍一下自己品牌的文化内涵及市场定位情况。

    茶树王(蔡辅亮):云南茶树王矢志打造中国普洱茶历史文化的第一品牌,我们推出了中国普洱茶界第一个品牌形象物——茶树王老人,推出了以普洱茶历史文化为主打的陈香茶、古树茶为主打的产品体系。茶树王的目标是打造普洱茶界的“肯德基”,采用连锁加盟的形式,发展茶树王的渠道,把茶树王形象打造成普洱茶界的肯德基上校。我们品牌从零运作到现在,已经获得了包括媒体、经销商和广大市民的认可,特别是我们的卡通形象留给人们的印象非常深刻。

    大叶普洱(黎琳):大叶普洱打造的是中国普洱茶的生态文化,所以大叶的包装选用的主色调是体现生态的绿色,它传递的是云南原生态的茶树生长环境、原汁原味的勐海普洱茶。在产品结构上,我们用一首诗来描绘大叶普洱的主要产品:两饼普洱揽生熟,三香可闻百茶芳,四色风光显汤韵,六款新芽浴春光,七星沱里识大叶,六味藏尽勐海香。

    大境界(曹子林):大境界普洱茶矢志打造中国普洱茶人生文化的第一品牌。大境界普洱茶把人生文化与富有云南特色的风物景观与时尚元素充分融合,包装也是采用了极富现代感的明亮色调,产品的主要消费群体定位在了稍年轻的时尚群体和旅游群体。大境界普洱茶文化蕴含了佤山文化、云南文化、中国传统文化、世界文化等极为丰富的文化内涵,让消费者充分感受多姿多彩文化背后,丰富多彩的人生体验,感悟宽广深远的人生大境界。

    茶品牌:中国普洱茶第一品牌文化联盟成立几个月以来,以怎样的形式进行了哪些有效的市场推广?各自收获了什么?是否达到了预期的目的?

    茶树王(蔡辅亮):联盟几个月以来,茶树王在业界的知名度和影响力已经大幅提升,经销商等渠道拓展也都取得了明显的进展,最主要的是,我们企业普洱茶的销售取得了稳定的增长。我们从七月份进入市场,第一站在昆明,留给人们的印象非常深刻,第二站在郑州,现在又来到广州,市场扩张的速度基本上让人满意的。

 

    大叶普洱(黎琳):从我们品牌推出到现在,在昆明就有五家专卖,今年我们就可以完成在省内的全部布局,包括形象中心、会所和销售中心的布局工作已经完成,还有省内的每个专业茶城,都会有一家大叶的销售中心直接面对消费者,另外在广西发展的速度也比较快,已经有三个连锁店和一个高级会所。在普洱茶市场比较低迷的情况下,大叶能得到这么多茶人茶友的认可,给了我们企业很大的信心。

    大境界(曹子林):联盟自九月份成立以来,经过两个月的发展,取得了跳跃式的发展。在这样一种大的环境下,并不能单纯地用一些经济指标,比如销量、营业额来看待这个问题,而是从人们对这个品牌的关注度、认知度和认可度来衡量,我觉的在这几方面都取得了不俗的效果,许多媒体对此也很关注。我们大境界下面的一些产品含盖了很多文化元素在里面,并且我觉的能引起争议本身就是一种成功,没有关注就不会有争议。这个品牌覆盖了各种要素,比如旅游、人文、原生态及传统历史文化,这就为企业以后的发展奠定了比较坚实的基础。以上所说的是一些软性的效果,在短短三个月的时间里也取得了一些实际的效果,正在筹建的专卖店也已经有四五家。联盟推出来以后,品牌传播的速度还是比较快的。

    茶品牌:三位如何看待普洱茶未来发展的走势?

    茶树王(蔡辅亮):普洱茶行业已经有上千年的历史了,不会由于一时炒作过度引起的一些负面影响而把整个行业给葬送了,那是不可能的。有一些所谓的品牌,他们对价格和市场过度炒作引起很多经销商的不满,这对于我们中小企业来讲还是很好的一个机会。我们进入行业虽然只有短短几个月时间,但市场反响还是很好的,我对以后的发展还是很有信心的。至于普洱茶的行业前景,很难说是几个月还是半年能回升,既然选择了这个茶,我们就不要刻意想他什么时候能回升,而是首先把自己做大做强。

    大叶普洱(黎琳):普洱茶对人体具有保健作用,它带给人们很多超值的文化,这足以说明普洱茶的吸引力和市场增量空间。怎样让纯正的普洱茶走进千家万户,这需要企业对市场消费的一个正确引导,我认为后市发展会很强劲,有很大的潜力,同时行业的大洗牌进行的越快,普洱茶的发展会越好。应该让消费者认识到,不同的茶有不同的特点和生命力,作为我个人更偏爱普洱茶,相信以后整个茶行业会更加规范,消费者会更加理性,普洱茶的市场也会越来越好。

    大境界(曹子林):我举一个不太恰当的例子吧,我觉的就像网络刚刚兴起的时候,很多人都去做网络,而普洱茶也一样,吸引了各行各业的人来加入他。网络在经过了几年低谷期以后呈现出蓬勃发展之势,我认为普洱茶就像是网络的一个翻版,其后续的生命力是很强的。因为茶作为中国历史上几千年承接下来的一个产品,它有文化和健康的含义,为什么前几年普洱茶只在港澳台兴起,因为他们经济发达,而现在大陆经济发展迅速,喝普洱茶也是一种自然而然的需求。况且茶是一种老百姓生活中不可或缺的东西,我们常说“柴米油盐酱醋茶”,可见茶在人们生活中的重要性,我个人很看好这个行业。

    茶品牌:感谢三位接受我们的采访!

发表时间:2008-1-4 用户查看:3350
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