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茶树王与您相约昆明国际茶博会时间:2012年4月20日—23日; 地点:昆明国际会展中心; 展位:五号馆5631-5681; 联系人:王建兵; 联系电话:13529059184; 展品:茶树王2012新品及历年老茶品。
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中国普洱茶第一品牌文化联盟棋落广东

中国普洱茶第一品牌文化联盟棋落广东

文/张天民 《中国茶叶市场》总第26期

     北方已进入寒冬,广州却是春意融融。400多家茶叶企业汇聚2007中国(广州)国际茶业博览会,同台竞技“闹”广州!虽说是普洱茶的冬天,中洲国展现场却也热气腾腾,人流如炽。人们发现有一个特殊的展位占地180平方、展位长度25米、由三家茶企业组成的“联席展位”,堪称此次茶博会展位长度之最,无疑是2007广州国际茶博会上颇为耀眼的一个亮点。展位上方悬挂着“中国普洱茶第一品牌文化联盟”的横幅,这是普洱茶品牌文化联盟联合发起者云南勐海大叶茶厂、云南茶树王茶业有限公司、云南大境界茶业有限公司,联合挺进广东市场后第一次集体亮相。

 

中国普洱茶第一品牌文化联盟集体亮相广州

战略选择:联合起来共同出击市场

     记者在茶博会布展的当天,遇到了勐海大叶茶厂的总经理黎琳女士,便问茶树王、大境界何时报到,黎总说我们一家就可以把会前工作“搞定”,其他两家“盟友”不必盯在现场。看来联合出击市场,的确节省推广成本。

记者注意到:一报三刊的广告组合,都是三家茶企业联合宣传,联合招商,并且打出“中国普洱茶第一品牌文化联盟面向全国招商”的字样。共建品牌,共推形象,共拓渠道,共创市场,是普洱茶进入低迷时期的一个明智举动,也是三家企业经过一番深思熟虑、反复抉择后的战略选择。

     当现场有记者问道,三家茶企业会不会“打架”,也就是说在市场推广过程中会不会发生矛盾和冲突?云南茶树王公司董事长蔡辅亮回答,我们三家企业老总经常在一起沟通、交流,推广普洱茶品牌文化的活动中是合作愉快的。我们很清楚的认识到:400家茶企业同台竞争,我们三家要相互扶携往前走;如果三家都排名云南茶企业前30强,我们仍要手拉手、肩并肩往前走;话说回来假如我们三家进入普洱茶市场前三甲,现在看几年之内没有这个可能。现阶段我们三家企业是在不同的跑道上争第一,分别代表了普洱茶的三种代表性文化——历史文化、生态文化、人生文化,是在不同的方位为推动普洱茶品牌文化的全面发展助力,是优势互补、资源共享,是共同发展、共同成长。

①茶树王董事长蔡辅亮接受《中国品牌》摄制组采访  ②大境界董事长曹子林接受广东电视台采访  ③大叶茶厂总经理黎琳接受《中国茶品牌》杂志采访

攘外须安内”:内部整合与品牌升级

    龙润集团营销老总娄先生评论,三家茶企业组建联盟,打着普洱茶品牌文化的旗帜,进行市场推广,好比普洱茶的冬天,相互依偎着取暖。

    云南大境界公司董事长曹子林表示,我们是有备而来。就拿大境界来说吧,品牌文化的推广方式是品牌塑造在先市场推广在后。现在是普洱茶走向消费时代的转型期,也是一个洗牌期。等、靠、望没有什么出路,应该抓住相对胶着的市场状态,谋划企业发展,打开市场僵局。大境界的做法是在内部整合的基础上进行品牌升级。

    为了担负起弘扬普洱茶品牌文化的使命,大叶、大境界、茶树王三家茶企业不约而同地实施了两大应对策略:

    品牌升级。面对动荡的普洱茶市场,强力推出新品牌、新产品、新形象。比较典型的个案是“佤山映象”。佤山映象近两年在业内小有名气;如若不是普洱茶降价风暴的到来,暗中有人策划的佤山映象炒作,现在也许成为普洱茶市场现实。为什么佤山映象要“变身”大境界?!大境界品牌由昆明南香茶业、云南沧源佤山茶厂、昆明香源绿色茶业(昆明茶厂)组合而成。通过内部整合形成集团化企业架构,并以大境界为灵魂,在品牌优化的基础上开发了脉络清晰的五大系列产品,于是一个文化涵盖面广、适合消费者不同需求的普洱茶品牌应运而生。整合后的大境界商标名称、企业名称、产品名称三位一体。曹子林说,大境界面世后,我受到了企业内外的一些压力,但随着大境界品牌能量的不断释放,越来越多的人们认为,大境界冲破了思维惯势,覆盖了不同区域、不同文化心理、不同消费群体,其品牌的后发力非常大,品牌含金量高过了一般的茶业品牌。

    市场升级。以品牌连锁为主体,快速在全国范围内布局。利用一线品牌遭受重创、二线品牌尚未全面发力、小茶厂因没有订单关、停、转的市场胶着期,团结就是力量,象一支尖刀直逼市场空挡。云南茶树王以打造“普洱茶界的肯德基”为目标,大力塑造“茶树王老人”的品牌形象,立志让茶树王中国普洱茶第一个品牌形象物,矗立在中国数以千计的普洱茶形象店之上。勐海大叶茶厂在其他茶厂急功近利只取广东市场时,坚持南北市场均衡发展、良性循环的市场布局原则,始终坚持清醒的科学发展观,而今在众多茶企业陷入困境时,销售既然保持增长势头。三家茶企业都制作了规范而系统的“品牌推广手册”,为经销商、加盟商深度拓展市场提供了可对照的范本。

①茶树王老人形象备受关注          ②勐海大叶茶厂的茶艺师为来宾精彩献艺           ③谭梅老师为“粉丝”签名

渠道新模式:联盟企业产品共同占领经销商的货架

    展会期间,来自广东东莞、中山、深圳、佛山等各地的经销商,在普洱茶第一品牌文化联盟的展位前,久久不能离去。有的被普洱茶的历史文化所吸引,摆放在展会各个进出口的 “茶树王老人”实在形象可爱;有的被普洱茶的生态文化所打动,“大叶普洱,勐海原味”,原汁原味的大叶普洱色香味确实秀出群芳;有的被普洱茶的人生文化所诱惑,在大境界的各大系列产品前反复回味,更有若干“粉丝”围着大境界产品的研发者谭梅老师要求签名、合影留念。

     结果令人惊喜,有6位经销商对联盟企业的产品取舍不下。因为三家茶企业的产品各有特点,从产品质量到产品文化,都达到了一种高境界。先后有四位经销商达成了合作意向,有两位经销商现场下单。

    勐海大叶茶厂总经理黎琳解释说,这并不奇怪。单从产品看,三家茶企业的产品都不可替代,就看经销商对产品质量及产品文化的认同与否,实际是在认同茶品质量的前提下对产品文化乃至企业文化的认同。从目前普洱茶市场所处的阶段、现状来看,现在还是个过渡期,单做某个二线茶企业的专卖店对经销商来说有一定风险,选择三家就是集各家之长,利用普洱茶品牌文化联盟的合力来做市场。

     广东芳村茶叶城的经销商陈先生说,我就是看中“普洱茶第一品牌文化联盟”这块金字招牌,把三家茶企业的资源整合起来,胜过单纯依赖一家的力量来得可靠。再说,我们给二批商和零售商选择的空间大。在普洱茶大货走不动的情况下,多一份选择意味着多一块利润。

    广州南方茶业市场的茶商邹总向记者讲,我们一直以来的经销模式是同时操作几个牌子,但经过这一轮“折腾”,有的牌子后劲不足,已经没有销量了,我们必须选择成长性强的、有战略规划的品牌补上这些位置,象股市一样要选成长股,恰好大叶、茶树王、大境界具备了我们选择的标准。

    广东是全国最大的茶叶市场所在地,是普洱茶的主战场,是普洱茶市场的前沿阵地和风向标。普洱茶第一品牌文化联盟以弘扬、传播、推广普洱茶品牌文化为切入点,以2007中国(广州)国际茶业博览会为突破口,挺进广东,受到了媒体、经销商、消费者包括茶业同行的关注。茶友们对比品饮,现场气氛十分热烈。记者注意到人群中有不少茶企老总前来参观考察。三家茶企业组成联盟,共同出击市场,在行业内是一种没有先例的尝试。毕竟这是普洱茶非常时期勇于打破僵局的一种思路和出路。

发表时间:2008-1-4 用户查看:3567
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